PC Xbox 360 PlayStation 3 Wii DS PSP Игры Новости Рецензии Превью Прохождения Трейнеры Видео Трейлеры Галерея Файлы Статьи Коды ТОП 100 Блоги
На главную игрового портала Geafox.net
ИГРАЕМ БОЛЬШЕ! А НАС УЖЕ РАЗ, ДВА, ТРИ... 9295!
 

Компьютерные игры » Articles Поделиться с друзьями в Facebook

Презентация товара для клиента. Особенности.


Nov 14, 2015 14:15

Если вы знакомы с этапами продаж, на этапе презентации товара продавец рассказывает клиенту о подходящем продукте, а также приводит ему примеры того, как может быть полезен этот товар в обычной жизни или для достижения целей и реализации желаний клиента. Все слова и поведение продавца должны быть направлены на то, чтобы рассказать клиенту о выгоде покупки.

Чтобы попасть в точку с выгодами, продавец должен грамотно провести предыдущие этапы продаж: "установление контакта" и "выявление потребностей". Подробнее о этапах продаж расскажет бесплатная программа обучения менеджеров продаж.

Если вы ведете активные продажи по телефону, обратите внимание на некоторые особенности телефонной презентации. Как правило, телефонные разговоры ограничены, поэтому такая презентация должна быть короткой, содержать точные факты и яркие эмоции. Говорить о преимуществах товара стоит не более одной минуты, но ваша речь за это короткое время должна быть настолько яркой и запоминающейся, чтобы побудить клиента принять положительное решение.

Если вы сами, как продавец, будете искренне уверены в качестве продаваемого продукта, и при этом будете говорить о нем с энтузиазмом, вам наверняка удастся растопить сердце любого, даже самого стойкого покупателя.

Если вы проводите презентацию товара при непосредственной встрече с клиентом, можно завлечь его несколькими способами:

  • сказать ему о том, что у вас "кое-что есть, что может его интересовать";
  • рассказать (придумать рассказ) о личном опыте ваших знакомых, которым удалось решить проблему с помощью аналогичного товара;
  • преподнести свой продукт как способ решения проблем клиента;
  • провести обычную презентацию на языке выгод именно этого клиента и др.

Есть некоторые особенности того, как презентовать продукт покупателю, которые необходимо держать в уме при подготовке:

  • У каждого покупателя могут быть свои, особенные потребности и проблемы, поэтому презентовать товар следует только после того, как вы точно определитесь с тем, что на самом деле важно для покупателя, иначе вы не сможете получить желаемого эффекта.
  • Товар с большим количеством функций и возможностью их обновления можно продать практически любому клиенту.
  • Готовьтесь к возражениям и отказам заранее. Заблаговременно продумывайте свои ответы на возможные клиентские вопросы. Решите для себя как вы поступите, если клиент решит подумать или откажет вам.
  • Во время презентации создавайте ситуации, мотивирующие клиента задавать вопросы. Если не получается - задавайте вопросы сами себе. Если вы проведете презентацию продукта в форме монолога, ваши шансы продать товар снизятся вдвое по сравнению с рассказом о товаре, построенном на диалоге.

Дополнительную информацию о том, как проводится презентация продукции, вы можете почерпнуть на следующем сайте: http://seportal.ru/etapy-prodazh-prezentaciya-tovara.


Рейтинг: 0.0, голосов: 0
Правила
1. Не ругайтесь матом. Это не этично.
2. Комментарий должен быть содержательным и по теме.
3. Не кормите троллей! :)

Скачивать файлы, комментировать события, получать звездочки и прочие плюшки могут только зарегистрированные пользователи. Пожалуйста зарегистрируйтесь или авторизуйтесь. Это займет не больше минуты! Спасибо что вы с нами!
САМОЕ ЧИТАЕМОЕ
Darksiders Прохождение игры (walkthrough)
Darksiders Прохождение игры (walkthrough)А вот и долгожданное прохождение игры Darksiders . Наслаждайтесь:)
Читать далее 1567928
Прохождение Принц Персии: Забытые Пески
Прохождение Принц Персии: Забытые ПескиНачинаем идти вниз по лестнице. Перед нами взрывается мост. Перепрыгиваем его и убиваем двух стражников. Справа видим уступ. Подходим к нему. При помощи бега по стенам – взбираемся на него. Идём на лево и забираемся ещё на один уступ. Видим ...
Читать далее 222725
Прохождение Lego Star Wars 3: The Clone Wars
Прохождение Lego Star Wars 3: The Clone WarsИгра начинается с звёздной заставки, привычной для серии Звёздный войн. Действие начинается с событий на Джеонозинанской арене из второго эпизода. Анакин, Падме и Оби-ван в плену и должны бороться с тварями на арене, прикованные к колоннам.
Читать далее 123677
Прохождение Divinity II: Пламя мести
Прохождение Divinity II: Пламя местиПосле видеоэпизода герой говорит с призраком Берилина, который обещает освободить из кристалла, с условием, что герой вызволит самого духа из гробницы, и потом дух обещает также освободить Избранного (можно выбирать любой вариант ответа, от сотрудничества
Читать далее 112630
© Geafox.net 2009-2015 Ресурс Geafox предоставляет геймерам всю необходимую информацию о компьютерных и консольных играх. Ежедневно публикуются новости из мира игр, превью на ожидаемые игры и рецензии на уже вышедшие игры. Также обновляется файловый архив, галерея, база игр и читов.

При публикации материалов на своих ресурсах, цитировании материалов на форумах, блогах и обсуждениях на сторонних сайтах, просим указывать прямую ссылку на нас, как на источник. За дополнительной информацией обратитесь в раздел “Правила использования” или непосредственно к администрации ресурса.

Rambler's Top100 Яндекс.Метрика Ваш запрос обработан за: 0.578 секунд